朱正東清華創業者訓練營演講：堅持的人生（五）

　　第二個我非常自豪的事情，正保遠程教育用八年的時間改變了一代中國人的學習習慣，原來傳統是通過面授，我們讓更多的人接受我們的教育，間接改變他的人生，這一點我覺得非常自豪。我們好不容易有一個機會，就想著風光一下，所以就選擇紐交所，他們有一個敲鐘的環節。當時早餐會，9點半鐘敲鐘，然后是記者采訪，晚上提了一個特別的條件，在交易所大廳里舉行一場酒會，4點鐘交易員離開的時候擺上酒席，這一點很不容易，這種經歷人一生可能只有一次。開了午餐會還不過癮，這么重大的時刻總得再多喝一點，所以當時去了唐人街，找了一家華人的餐廳，專門喝了一頓大酒，還都是國內帶過去的。我們在喝酒的時候大概四桌，沒有包間，所以坐在大廳，旁邊有一桌，年齡很大，當時考慮這一幫人喝完酒非常鬧，這個老頭子非常高興，非要敬我酒，他今天經過華爾街看到有中國的國旗，就知道有中國企業上市，非要敬我酒。所以在那種場合是非常感動和自豪，所有人大醉而歸。

　　一個企業要做到領先，要做到保持一定的優勢就要去上市，這里有幾點我想跟大家分享一下，第一個，一定要有一個強大的管理團隊，這個團隊基本上跟我從創業一直走到現在，上市時我們這幫人在一起共同走過了八年的艱難歲月，現在我們仍然很驕傲，高管團隊只有新加入的，沒有離開的。第二，我們一年提供100多萬學生的教學服務，這個平臺要能夠容納這么多人，像現在隨時有3萬以上的學生在各個網站平臺上學習不同的課程，而且所有課程能夠聽到，能夠看到視頻。

　　很多人成長和成才，或者做出業績，因為他是專家，這一方面能干，所以他做出來了，但是我不一樣，我們創業的時候幾乎是什么都不懂，說技術也不知道的，說教育沒有搞過的，說會計現在還不懂。但是我怎么走出來的，怎么能走向成功，我們不斷去搜索，去了解學員的想法，學生提出什么樣的要求我們就滿足什么樣的要求，最后形成非常獨特的公司發展理念。現在我們有一個專門的教學團隊，同時我們有7×24小時呼叫中心的客戶服務體系。

　　同時我認為要想成功，要取得一定的成就，一定要有超前的市場意識。市場都是用的網絡方式，提供網絡課程的人至少要先上網，我們就覺得在網絡上做宣傳是可以的，后來發現不行，甚至到現在很多人對網絡不信任，給你交錢有可能覺得被騙，我們推出了實體類似于充值卡的產品，在全國組建了30多個點的代理商隊伍。

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