朱正東清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)演講：堅(jiān)持的人生（四）

　　我們?cè)谡?huì)計(jì)網(wǎng)校取得了一定成績(jī)以后，在03年我們把經(jīng)驗(yàn)往其他的領(lǐng)域推廣，后來(lái)做了法律教育網(wǎng)，再就是陸續(xù)開展了考研教育網(wǎng)、建設(shè)工程教育網(wǎng)等。同時(shí)除了自己的發(fā)展以外，我們開始做收購(gòu)，05年時(shí)候，我們收購(gòu)了一個(gè)網(wǎng)站，是專門從事自學(xué)考試輔導(dǎo)，08年的時(shí)候我們收購(gòu)了專業(yè)從事大學(xué)生培訓(xùn)的，叫做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)，這是我第三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　度過(guò)一開始艱難的時(shí)光，就要開始考慮去上市，02年的時(shí)候我們已經(jīng)有了400萬(wàn)的收入，我們又是做了一個(gè)新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)教育，我們要考慮資本市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)考慮去新加坡上市，為什么去選擇新加坡？這是跟我們公司構(gòu)成有很大的關(guān)系，實(shí)際上我們公司沒(méi)有一個(gè)海歸，有的只是土鱉，連英語(yǔ)都不懂，當(dāng)時(shí)我們的規(guī)模也不夠大，新加坡離中國(guó)也不遠(yuǎn)，也不用說(shuō)英語(yǔ)，我覺(jué)得這個(gè)挺好，所以當(dāng)時(shí)就是這么選擇的。當(dāng)時(shí)做了很多的準(zhǔn)備工作，大概03年開始做架構(gòu)，一直到04年會(huì)計(jì)準(zhǔn)備，法律準(zhǔn)備，券商招股書的準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候碰到了一個(gè)問(wèn)題，中日韓事件爆發(fā)以后，資本界對(duì)中國(guó)的公司是非常不信任，認(rèn)為中國(guó)公司有造假，這種情況下我們被迫停下來(lái)。到了國(guó)內(nèi)只能踏踏實(shí)實(shí)繼續(xù)苦練基本功，繼續(xù)發(fā)展，因?yàn)樵谶@之前我們還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，風(fēng)險(xiǎn)投資知道了我們，知道行業(yè)內(nèi)還有這么一家企業(yè)，所以找上了我們，我們?cè)诤髞?lái)上市實(shí)際上進(jìn)行了兩輪的融資，公司當(dāng)時(shí)的價(jià)值也都非常高。到07年的時(shí)候又開始做進(jìn)一步的考核，當(dāng)時(shí)的規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，同時(shí)在那個(gè)時(shí)候不管是百度和新東方在美國(guó)上市都取得了巨大的成功，我們作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)，既是教育企業(yè)也是網(wǎng)絡(luò)公司，我們這樣的企業(yè)適合去走向資本市場(chǎng)，我們分析了以后美國(guó)投資人或者歐洲的投資人對(duì)教育和網(wǎng)絡(luò)更為親睞，所以當(dāng)時(shí)我們就選擇了去美國(guó)。

　　經(jīng)過(guò)這么多年，不管是成功還是失敗的融資上市的經(jīng)歷，如果得到資本市場(chǎng)的認(rèn)同兩點(diǎn)是很關(guān)鍵，第一點(diǎn)是不是做到最大，如果行業(yè)內(nèi)不是領(lǐng)先的，你很難得到資本的認(rèn)同。如果你先行一步，成為第一資本就親睞，如果在一個(gè)行業(yè)成為遙遙領(lǐng)先的地位，資本也是親睞。第二做到領(lǐng)先還不夠，你要所在行業(yè)領(lǐng)域有沒(méi)有巨大的發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ闶翘幱陬I(lǐng)先地位，但是你的行業(yè)規(guī)模就是這么一點(diǎn)，你怎么做未來(lái)的體量也很小，這兩點(diǎn)很重要。從自身來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)領(lǐng)域很大，我們?cè)跁?huì)計(jì)領(lǐng)域做到了領(lǐng)先，接著我們把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到職業(yè)教育，還有基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，我們都成功復(fù)制，資本市場(chǎng)對(duì)這一塊非常青睞，認(rèn)為我們有廣泛的發(fā)展前景。

　　2003年7月30日，我們成功登陸了美國(guó)紐交所，也是第一家在美國(guó)上市的中國(guó)教育企業(yè)。這里有三張圖片，記錄了當(dāng)時(shí)的進(jìn)程，這個(gè)是華爾街外面的布置，任何一家去都要掛這幾張，一個(gè)是美國(guó)國(guó)旗，一個(gè)是企業(yè)的旗子，我們掛的是中國(guó)的國(guó)旗。這張照片是整個(gè)上市團(tuán)隊(duì)在紐交所外面的合影，這里我講幾個(gè)故事，究竟選擇哪個(gè)市場(chǎng)我不說(shuō)了，包括美國(guó)有紐交所，還有納斯達(dá)克，這里也有講究的。當(dāng)時(shí)在早餐會(huì)的時(shí)候，鄧肯跟我說(shuō)了三個(gè)沒(méi)想到，第一個(gè)沒(méi)想到來(lái)了這么多人，別人去上市就去了四五個(gè)人，董事會(huì)成員去，我們?nèi)ド鲜胁还舛聲?huì)成員，高管去了，公司中層以上全去了，沒(méi)想到這個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)很強(qiáng)。第二個(gè)沒(méi)想到是沒(méi)有留胡子，沒(méi)有白胡子和白頭發(fā)的，都是年輕人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有激情。第三個(gè)沒(méi)想到，有一個(gè)小孩是我的孩子，他說(shuō)你很注重家庭感情。

　　上市過(guò)程也有兩點(diǎn)我覺(jué)得非常自豪，第一個(gè)，當(dāng)時(shí)一天基本上做七場(chǎng)的演講，我跟他們講上市的過(guò)程，早上說(shuō)到吃，早上是吃草，西方人比較喜歡吃綠色的蔬菜，我一看吃草也吃不好。中午是午餐會(huì)，是大型的午餐會(huì)，午餐會(huì)要做報(bào)告，要演講，所以中午也吃得很簡(jiǎn)單，一般到西方去吃來(lái)吃去全是雞，拿了刀叉還切不開的大塊雞。晚上有時(shí)間吃了，最后一場(chǎng)安排在4點(diǎn)，到5點(diǎn)就結(jié)束了，吃不上，就吃盒飯，這個(gè)時(shí)候要趕飛機(jī)，要飛赴下一個(gè)目的地，我們一天飛過(guò)三個(gè)地方，當(dāng)然是私人的飛機(jī)，這是上市的頭兩天，你坐民用的航空是到不了的，當(dāng)然也處于亢奮狀態(tài)。也沒(méi)有先去場(chǎng)地看的，都沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，美國(guó)的安保都比較嚴(yán)。早上當(dāng)我們到華爾街，看到華爾街大門口懸掛著中國(guó)國(guó)旗的時(shí)候，確實(shí)非常自豪和驕傲。也就是說(shuō)是因?yàn)槟愣诿绹?guó)的國(guó)土上升起了中國(guó)的國(guó)旗。

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