投資與合作：正保遠程教育朱正東的事業三級跳（圖）

　　秉承著樂觀與堅持的態度，朱正東用十年時間完成了從創業者到上市公司董事長的華麗轉身。

　　走進正保遠程教育（以下簡稱為正保遠程教育）董事長朱正東的辦公室，首先映人眼簾的就是掛在墻上的一整幅毛主席《沁園春·雪》的書法。“數風流人物，還看今朝。”毛主席通過這句詩詞表達了偉人堅定的自信和偉大的抱負。“我很喜歡這幅字，更喜歡這幅字體現的胸襟氣魄。”朱正東參悟了這種情懷，并且以毛主席豪邁的胸懷來鞭策自己。

　　從只有不到十人的小企業到擁有1000多名員工的紐交所上市公司；從第一期招生只有3800元人民幣收入，到2009財年收入達3010萬美元；從第一期只招到十幾名學員到2009年招收學員113.4萬人，朱正東帶領正保遠程教育走了十年。在這十年間，朱正東可謂經歷了事業的三級跳，從創業到公司融資，再到公司上市，每一跳都非常成功。他本人的身份也從最初的創業者轉變成了紐交所上市公司的董事長，而這一切的成功都被朱正東歸結為兩個詞——樂觀、堅持。

正保遠程教育董事長兼CEO朱正東先生　攝影 胡小璐

　　創業

　　1989年畢業于東南大學無線電工程系的朱正東，應該算是那個年代“高材生”了。工學學士學位令他在畢業后被分配到北京某光電技術研究所擔任研發部工程師。這在別人眼中是“吃一輩子皇糧”的好工作，但朱正東卻在1992年決定離開。

　　離開的原因，只是想做一番事業，但究竟做什么、怎么做，朱正東腦子里一片空白。他先后嘗試了水泥、鋼材、程控交換機等生意，有賺有賠，在這時朱正東停下了腳步，他意識到這樣到處亂撞不是辦法，他要尋找真正的出路。

　　在經過了充分的沉淀和調研之后，朱正東準備從當時最熱門的互聯網下手，在互聯網領域開創自己的事業。“最初選擇創立正保會計網校只是一個機緣巧合。”當時朱正東了解到中國的會計行業潛在客戶比較多，再加上相關部門也希望能夠通過現代的遠程教育方式實現會計人員的繼續教育工作，于是朱正東決定做會計行業的網絡培訓。

　　2000年，朱正東租下了北京四環外一個150平米的辦公室，開始了艱辛的創業之路。沒有錄音棚，他們就把棉被釘在墻上達到吸音的效果；沒有專門的技術人員，他們就自己學習相關技術；沒有專業的美編，他們就根據自己的想象進行設計……就是在這樣艱苦的條件下，2001年1月，正保遠程教育的第一個網站“正保會計網校”終于試運營了，經過一個月的調整之后，網站正式運營，并且成為了聯合國教科文組織技術與職業教育培訓在中國的試點項目。

　　“我們第一期輔導結束后，一共只招到了十幾個學員。”朱正東述說著當時的經歷，雖然學員的人數比公司的員工數都少，但是朱正東的團隊還是感到了一絲欣慰，并且有了繼續干下去的勇氣。

　　在艱苦的創業階段，公司也曾資金不足，朱正東賣掉了自己的車子，抵押了自己的房產，甚至為了資金的問題，打遍了通訊錄上的所有電話，“即使再苦再累，我也沒有想過放棄。”正是這種執著的態度，讓朱正東熬過了那段最艱難的日子。2002年底，在經過了兩年多的苦心經營以后，正保遠程教育已經步入正軌，學員增加到上萬人，收入達到400萬元，朱正東和他的正保遠程教育走上了高速發展的道路。

　　到2009年第四季度，正保遠程教育已經擁有13個不同行業的網站，當年招生學員共計113.4萬人，年收入3010萬美元，其主要的收入來自各網站的網絡課堂的在線教育服務，以及圖書及輔導資料的銷售收入。朱正東認為取得這樣的成績，是完全執行公司發展戰略的結果。“建立終身教育體系和完全教育體系”是朱正東在建立公司之初就制定的戰略方針，終身教育體系，是指正保遠程教育要進入三個領域。第一是基礎教育領域，這包含了所有大學前的基礎教育。第二是學歷教育，包括目前開發的自考項目。第三是職業教育。完全教育體系，是指要涉及教育（主要是職業培訓教育）的每一個領域，無論是會計、建設、法律、醫學，只要是需要進行職業培訓的人，一定會在正保遠程教育找到自己想要的課程。

　　融資

　　從2000年的白手起家，到2001年取得第一筆收入，到2002年收入增長到400萬元人民幣，再到2003年收入遞增到1300萬元人民幣，正保遠程教育一步一步走向良性發展的道路，而在這個過程中，也吸引了“嗅覺靈敏”的風險投資機構。

　　“創業初期我們找過風險投資，但是根本沒有人對我們感興趣。”朱正東對第一次尋找風險投資的經歷至今記憶猶新，“但隨著公司規模的擴大，變成了風險投資主動來找我們。”朱正東的融資之路可謂順風順水。

　　2004年正保遠程教育獲得了來自新加坡科技數百萬美元的風險投資。之所以選擇一家新加坡的投資機構，是因為2003年公司開始做上市的準備，相比國內上市的苛刻條件，朱正東覺得在新加坡上市比較適合。考慮到公司規模比較小，都是本土團隊，沒有海外背景，因此引進新加坡的風險投資旨在助其上市一臂之力。

　　在有了資本的加持之后，2007財年公司的收入達到了1180萬美元，同2006財年相比增加超過一倍。正是因為有了亮眼的成績，2007年3月，正保遠程教育獲得了來自蘭馨亞洲和晨興投資的聯合投資800萬美元；2008年初，蘭馨亞洲又追加了投資1000萬美元。

　　“我們之所以選擇這兩家投資機構，是看重他們的誠意，以及它們能夠帶給正保的增值服務。”朱正東認為，一方面正保遠程教育的業務本身需要有教育背景和資歷的公司，另一方面在公司治理上也需要有經驗的投資方的幫助，“蘭馨亞洲有顧問公司的背景，對于公司的管理能夠提出很多好的意見，晨興投資在教育領域很專業，并且兩家都有過成功的互聯網投資案例，晨興投資過搜狐，蘭馨亞洲投資過攜程，因此我們認為這兩家投資機構比較適合我們。”

　　正保遠程教育的融資步伐并沒有停止，2008年5月，公司又獲得了來自貝塔斯曼亞太投資部門的1570萬美元投資，獲得公司發行前總股本的4.9%的股份。“上市前考慮戰略合作的可能性，以及對公司未來發展產生的深遠影響，我們引進了貝塔斯曼，它在美國和歐洲有足夠的影響力，對我們去美國上市有一定的促進作用。”朱正東說。

　　在獲得了資本之后，正保遠程教育為了搶占市場、擴大在市場中的競爭力，從2005年開始對不同行業的教育網站展開了收購行動，比如2005年收購自考365網，2007年收購財考網，2009年9月收購浙江新理想學校等。

　　之所以有如此多的投資機構看中正保遠程教育，主要是看重了它的成長性以及行業地位。據某研究機構調查，在會計領域，正保遠程教育的市場占有率達到70%以上。“除了品牌影響力之外，正保‘學員至上’的服務理念使它與其他競爭對手相比有了更多的勝算。”朱正東的理念是“以學員為中心，一切為學員服務”，學生每一個意見、建議都會反饋給朱正東，網絡問題、技術問題、教學問題，客戶服務問題，朱正東都會親自詢問原因，直到處理結果令學員滿意為止。

　　上市

　　在引入了貝塔斯曼的投資之后不久，朱正東也正式完成了他從創業者到上市公司董事長的身份轉變。2008年7月30日，正保遠程教育成功登陸紐約泛歐交易所集團旗下的紐交所高增長市場，共募資6125萬美元。“這一生中，我感覺最驕傲的事情，就是上市那天當我看到五星紅旗和正保的旗幟在華爾街上空飄揚的時候。”朱正東指著辦公室墻上的照片說，“那一刻，全身的熱血都沸騰了，感覺過去經歷的一切苦難都是值得的。”

　　朱正東之所以選擇在美國紐交所上市，是考慮到正保遠程教育本身橫跨了互聯網和教育兩個行業，而這兩個行業在美國都受到了認同。“我們并不缺錢，我們缺的是更加規范的監管。”朱正東認為企業發展到一定的規模，很需要規范經營。“事實證明，美國的市場有最嚴格的監管，這對企業的發展是有利的。”

　　正保遠程教育選擇的上市時間，恰逢金融危機開始的階段，因此融資金額比預期下降了不少，但一向樂觀的朱正東并不認為這是一件壞事：“那個時候，整個市場都進入低迷，我們能夠上市成功，已經是很幸運了。融資后我們可以踏踏實實的苦練內功。另外，融資金額偏低，也有利于公司的運營，更防止一些盲目投資。”朱正東的樂觀精神再次得到了體現。

　　朱正東的樂觀不是盲目的，網絡教育市場正成為投資者關注的新領域，而且未來的發展趨勢不言而喻。根據中國電子信息產業發展研究院的數據，中國職業教育和考試培訓市場市值預計到2010年將增至1550億元，其中網絡教育市場的市值有望達到328億元。

　　2009年11月18日正保遠程教育發布的第四季度財報顯示，公司第四季度凈營收為1020萬美元，同比增長31.4%，凈利潤為130萬美元，同比下滑45.1%.朱正東表示凈利潤下滑的主要原因是公司的資金投入了新領域，以及人力資本的增加。“凈收入增長、利潤下降，是公司在擴張期的正常現象。”朱正東說。

　　對于未來的發展，朱正東還是信心滿滿，“2010年，正保會在不同的領域都進入高速增長期，原有的醫學、建設、自考等領域都會進入一個成熟階段，而其他新進入的領域，我們也會把基礎做的更加扎實。”朱正東說，“正保遠程教育一定會堅持兩個不動搖，即堅持網絡教育的發展方向不動搖，堅持建立終身和完全教育體系的發展戰略不動搖。”