正保遠(yuǎn)程教育亮眼財報的背后

近日，正保遠(yuǎn)程教育（NYSE：DL）發(fā)布了截至9月30日的2014財年未經(jīng)審計財務(wù)數(shù)據(jù)。此次財報最大的亮點(diǎn)在于2014財年公司實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤同比雙升，其中凈利潤2340萬美元，同比增長72.6%。

規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)

數(shù)據(jù)顯示，正保2014財年全年繳費(fèi)學(xué)員總數(shù)達(dá)320萬人次，比2013財年的270萬人次增長了19.9%。凈收入為9720萬美元，比去年同期的7140萬美元增長了36.2%，超出公司之前的收入預(yù)期。凈利潤為2340萬美元，比2013財年的1360萬美元增長了72.6%，已連續(xù)兩年凈利潤增長在70%左右。

正保遠(yuǎn)程教育CEO朱正東表示，本財年業(yè)績超出先前的預(yù)期，主要得益于會計、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)強(qiáng)勁的增長，同時公司業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)也開始體現(xiàn)出來。

資料顯示，正保2014財年收入方面，會計網(wǎng)絡(luò)收入約占52%，醫(yī)藥約占18%，建筑占8%左右，與去年相比，會計收入持續(xù)上升但占公司總收入的比例繼續(xù)下降，而醫(yī)藥、建筑工程占公司總收入的比例繼續(xù)上升。隨著正保多元化教育平臺的成型，其盈利能力不斷增強(qiáng)，公司利潤率也不斷上升。

“2013財年我們收入同比增長36%，2014財年收入同比增長也超過36%，同時我們2013財年凈利潤率為19%，而2014財年達(dá)到24.1%。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，公司的規(guī)模效應(yīng)將得到進(jìn)一步的體現(xiàn)，在收入強(qiáng)勁增長的同時，利潤也將更快速地增長”，朱正東說。

教學(xué)相長

正保遠(yuǎn)程教育2008年在美國紐交所上市，被稱為國內(nèi)最大的在線教育內(nèi)容提供商，可想而知教學(xué)內(nèi)容是正保的立身之本。

“我們高質(zhì)量的課程和服務(wù)確保了我們的學(xué)員能夠取得良好的學(xué)習(xí)效果，而口口相傳和較高的學(xué)員重復(fù)消費(fèi)又帶來了良性的收入增長”，朱正東在財報電話會議上表示。

據(jù)悉，正保300多人的助教團(tuán)隊(duì)，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)、總結(jié)，再通過多種渠道搜集學(xué)員的學(xué)習(xí)反饋信息，不斷對課程進(jìn)行完善。產(chǎn)品存在的時間越長，學(xué)員越多，正保掌握的學(xué)員學(xué)習(xí)信息量就越大，對考試的理解和對學(xué)員學(xué)習(xí)需求就了解得越來越深，進(jìn)而可以更高質(zhì)、高效地服務(wù)學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。依靠這種教學(xué)相長的良性互動機(jī)制，獨(dú)有且持續(xù)改良的教、學(xué)、練、考的內(nèi)容也就構(gòu)成了正保的核心優(yōu)勢。

平衡發(fā)展戰(zhàn)略

“公司的良好財務(wù)業(yè)績和經(jīng)營數(shù)據(jù)得益于公司專注于課程質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步的平衡發(fā)展戰(zhàn)略”，朱正東在財報電話會議中介紹，所謂平衡發(fā)展，第一層含義是在增加現(xiàn)有課程的招生和增加新課程、進(jìn)入新行業(yè)方面保持平衡。第二層含義是平衡業(yè)務(wù)擴(kuò)張與盈利增長。

正保的業(yè)務(wù)主要包括考試培訓(xùn)、繼續(xù)教育和實(shí)務(wù)培訓(xùn)，收入則由網(wǎng)絡(luò)課程、圖書銷售、開放平臺、稅務(wù)網(wǎng)校、課件制作及平臺開發(fā)等其它增值服務(wù)構(gòu)成。財報顯示，其2014財年網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)現(xiàn)金收入達(dá)到8480萬美元，直接來自開放平臺的收費(fèi)課程和通過開放平臺提供實(shí)時課程的其他綜合業(yè)務(wù)模式的現(xiàn)金收入為720萬美元。

按照其平衡發(fā)展戰(zhàn)略，除了繼續(xù)努力提高核心業(yè)務(wù)的滲透率之外（目前正保在會計、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程考培領(lǐng)域的市場滲透率分別為10%、6%、3%，未來有很大提升空間），下一步正保將在移動端和開放平臺上進(jìn)一步加大投入。

正保移動端既有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)課程附贈的移動學(xué)習(xí)服務(wù)，也有獨(dú)立收費(fèi)的移動端專屬課程。據(jù)悉正保已累計擁有3000多萬注冊學(xué)員，公司將通過大數(shù)據(jù)技術(shù)分析這些學(xué)員在學(xué)習(xí)方面的各種數(shù)據(jù)，從而為學(xué)員提供更有針對性的學(xué)習(xí)課程，更好地開發(fā)其移動學(xué)習(xí)平臺和移動課程。

相比移動端，正保教育開放平臺的收入足以證明其模式的成功。朱正東認(rèn)為，這是一項(xiàng)非常重要的成長策略，它將正保的市場定位從相對小眾擴(kuò)展到了巨大的完全職業(yè)教育市場。

朱正東在財報電話會議中提到，正保的目標(biāo)是打造網(wǎng)絡(luò)終身學(xué)習(xí)和完全學(xué)習(xí)的價值閉環(huán)：“我們提供考試培訓(xùn)課程幫助學(xué)員成為專業(yè)人士；提供繼續(xù)教育課程幫助他們不斷提升專業(yè)能力；提供實(shí)務(wù)類課程幫助他們提升職業(yè)技能；大數(shù)據(jù)分析更有針對性地幫助他們學(xué)以致用，找到最適合自己的工作”。