朱正東清華創業者訓練營演講：堅持的人生（二）

　　那個時候確實非常艱難，工資待遇也不高，我愛人當時在國有企業工作，一個月能拿100多元，基本上靠100多元兩個人過日子，做生意每天要精心打扮一下，裝著公文包，要出去談生意，更多的時候是沒有生意可談，那個時候西單地鐵站剛建成，每天坐在西單地鐵站一方面是涼快，第二個方面也在思考究竟未來的路該怎么走，那個時候每天吃得也很簡陋，每天中午在西單門口有一個半地下的小賣部，大概能夠每天吃一塊錢的餅，這樣的日子實際上經過了半年的時間，后來我覺得總在外面漂流也不是事，原來在國有企業也工作過，然后就想繼續尋找一些新的機會，也是一個偶然。所以那時候我在想，人的一生充滿著很多偶然的因素，包括創業都是被創業，有的時候成功也是被成功的，是別人推著你來成功的。

　　為什么說偶然呢？當時我去一個非常知名的程控交換機的企業，我去實際上推銷我的產品，但是我去了以后，正好在大廳等待的時候，和另外一個姓朱的先生交流起來了，后來非常巧合，他上了一個廁所，那個領導通知朱先生進去，所以我就進去了，這一進去隨意做了一些溝通，我不是來面試的，我是來推銷產品的，后來一想這個企業不錯，我在外面倒騰幾年一直沒有做成，我一琢磨我就過來。因為在外面做生意，社會的閱歷也是幫助，當時去了將近100個新的員工，那個時候交換機供不應求，幾乎坐在辦公室等著人來拿資料，我當時每天放棄有空調的房間，每天擠著公共汽車，或者騎著自行車滿北京轉。我當時堅信，哪里蓋樓，蓋樓就需要通信產品，我就可以賣出我的產品。就是這樣一個簡單的道理，大概三個月的時間，我在整個市場部整個的業績是第一位，這樣單位給了我一個機會，讓我走上一個領導崗位，從這個時候相當于最開始大學畢業之后從事技術工作，后來又從事市場工作，之后從事管理工作，也學到了很多的經驗。整體回憶起來是我第一次的經歷。

　　那么在98年的時候，當時也有前期的積累，羽翼感覺有點豐滿，這個時候再去尋找自己一個美好的未來，所以當時再一次創業，這是第二次創業。這次我到了四川，12年前的時候30歲我去了四川，成立了一個四川正保科技有限公司，當時搞一個程控交換機，對電子非常熟悉，對市場覺得非常有前途，當時選擇了做智能家居，還有做汽車的GPS，現在已經到了每一個家庭，當時在98年的時候，這個概念剛剛進入中國，從事這一類的產品非常好，相應來說打開市場就很困難了。所以經歷了一段時間以后，實際上做的這個是一個市場普及的工作，所以這次創業雖然有一個明確的目標，雖然有了一定的積累，但是還是以失敗告終。

　　那么到2000年的時候實際上開始了第三次的創業，這次也是一個偶然，有一天我的一個朋友喝茶，偶然聽說國家有關部門要做會計人員的遠程教育，但是我聽了以后，我說這個非常好，因為我也是最早使用互聯網，當時我做程控交換機，在上地就是互聯網的第一批，對互聯網也熟悉，同時覺得做教育是非常偉大的，從小就是被教育者，終于有了教育別人的機會，覺得非常好，所以興奮。同時又了解到這個行業很大，你要做這個市場要考慮有沒有潛在的市場，我用三天三夜的時間，寫出了一個方案，這個方案就是用互聯網實現會計人員的遠程教育。同時，跟這家機構接觸還有一些有實力的機構，他們用什么樣的方式？用了當時比較時髦的衛星方式，肯定國家要投入2、3億的資金，我提的方案不要國家一分錢，所以最后我可以說是被選擇了，就開始了做遠程教育。也就是從這個時候開始明確準備我們未來發展目標和方向，從開始做，明確了這個目標，跟著就要開始成立公司，所以我當時找朋友借了400萬，想成立公司，沒到十天花了幾十萬，注冊的時候發現錢不夠的，最后花320萬成立的北京正保科技有限公司，成立了之后，當時在網絡媒體上做了小小的廣告，當時沒有更多的資金，這是一個非常簡便的辦法，開始招聘。

　　那么招什么樣的人，你沒有影響力，你也很小，當時招人很盲目的，這樣的工作都是我做的，每天坐在辦公室等著人上來。今天來了一個人，水汪汪，這個人很聰明，這個人沒有來。第二又來了一個人，看了我就緊張，說我是老總，緊張說話結巴，我說這個人實在，留下來用。有一天下雨，沖進來一個人，這個人打著傘進來，說來應聘錄入，我一看別試了，這么大的雨水都來了，別試了。就是這么樣組建了一個現在的班子，中間有些人隨著多年的積累進步了，有一些成為資深高級副總裁，留下來基本上都是各行各業的骨干。所以有時候在想你用人，用什么樣的人，招什么樣的人不同的階段要有不同的理解。初創階段條件不好，如果招一些能力特別強，感覺上有很多思想也未必適合你的發展，所以不同的階段要用不同的人，招人和用人有不同的學問。

[上一頁]　　　［下一頁］