朱正東清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)演講：堅(jiān)持的人生（二）

　　那個(gè)時(shí)候確實(shí)非常艱難，工資待遇也不高，我愛(ài)人當(dāng)時(shí)在國(guó)有企業(yè)工作，一個(gè)月能拿100多元，基本上靠100多元兩個(gè)人過(guò)日子，做生意每天要精心打扮一下，裝著公文包，要出去談生意，更多的時(shí)候是沒(méi)有生意可談，那個(gè)時(shí)候西單地鐵站剛建成，每天坐在西單地鐵站一方面是涼快，第二個(gè)方面也在思考究竟未來(lái)的路該怎么走，那個(gè)時(shí)候每天吃得也很簡(jiǎn)陋，每天中午在西單門(mén)口有一個(gè)半地下的小賣(mài)部，大概能夠每天吃一塊錢(qián)的餅，這樣的日子實(shí)際上經(jīng)過(guò)了半年的時(shí)間，后來(lái)我覺(jué)得總在外面漂流也不是事，原來(lái)在國(guó)有企業(yè)也工作過(guò)，然后就想繼續(xù)尋找一些新的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)偶然。所以那時(shí)候我在想，人的一生充滿(mǎn)著很多偶然的因素，包括創(chuàng)業(yè)都是被創(chuàng)業(yè)，有的時(shí)候成功也是被成功的，是別人推著你來(lái)成功的。

　　為什么說(shuō)偶然呢？當(dāng)時(shí)我去一個(gè)非常知名的程控交換機(jī)的企業(yè)，我去實(shí)際上推銷(xiāo)我的產(chǎn)品，但是我去了以后，正好在大廳等待的時(shí)候，和另外一個(gè)姓朱的先生交流起來(lái)了，后來(lái)非常巧合，他上了一個(gè)廁所，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)通知朱先生進(jìn)去，所以我就進(jìn)去了，這一進(jìn)去隨意做了一些溝通，我不是來(lái)面試的，我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，后來(lái)一想這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)，我在外面倒騰幾年一直沒(méi)有做成，我一琢磨我就過(guò)來(lái)。因?yàn)樵谕饷孀錾猓鐣?huì)的閱歷也是幫助，當(dāng)時(shí)去了將近100個(gè)新的員工，那個(gè)時(shí)候交換機(jī)供不應(yīng)求，幾乎坐在辦公室等著人來(lái)拿資料，我當(dāng)時(shí)每天放棄有空調(diào)的房間，每天擠著公共汽車(chē)，或者騎著自行車(chē)滿(mǎn)北京轉(zhuǎn)。我當(dāng)時(shí)堅(jiān)信，哪里蓋樓，蓋樓就需要通信產(chǎn)品，我就可以賣(mài)出我的產(chǎn)品。就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，大概三個(gè)月的時(shí)間，我在整個(gè)市場(chǎng)部整個(gè)的業(yè)績(jī)是第一位，這樣單位給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我走上一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)崗位，從這個(gè)時(shí)候相當(dāng)于最開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)之后從事技術(shù)工作，后來(lái)又從事市場(chǎng)工作，之后從事管理工作，也學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)。整體回憶起來(lái)是我第一次的經(jīng)歷。

　　那么在98年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也有前期的積累，羽翼感覺(jué)有點(diǎn)豐滿(mǎn)，這個(gè)時(shí)候再去尋找自己一個(gè)美好的未來(lái)，所以當(dāng)時(shí)再一次創(chuàng)業(yè)，這是第二次創(chuàng)業(yè)。這次我到了四川，12年前的時(shí)候30歲我去了四川，成立了一個(gè)四川正保科技有限公司，當(dāng)時(shí)搞一個(gè)程控交換機(jī)，對(duì)電子非常熟悉，對(duì)市場(chǎng)覺(jué)得非常有前途，當(dāng)時(shí)選擇了做智能家居，還有做汽車(chē)的GPS，現(xiàn)在已經(jīng)到了每一個(gè)家庭，當(dāng)時(shí)在98年的時(shí)候，這個(gè)概念剛剛進(jìn)入中國(guó)，從事這一類(lèi)的產(chǎn)品非常好，相應(yīng)來(lái)說(shuō)打開(kāi)市場(chǎng)就很困難了。所以經(jīng)歷了一段時(shí)間以后，實(shí)際上做的這個(gè)是一個(gè)市場(chǎng)普及的工作，所以這次創(chuàng)業(yè)雖然有一個(gè)明確的目標(biāo)，雖然有了一定的積累，但是還是以失敗告終。

　　那么到2000年的時(shí)候?qū)嶋H上開(kāi)始了第三次的創(chuàng)業(yè)，這次也是一個(gè)偶然，有一天我的一個(gè)朋友喝茶，偶然聽(tīng)說(shuō)國(guó)家有關(guān)部門(mén)要做會(huì)計(jì)人員的遠(yuǎn)程教育，但是我聽(tīng)了以后，我說(shuō)這個(gè)非常好，因?yàn)槲乙彩亲钤缡褂没ヂ?lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我做程控交換機(jī)，在上地就是互聯(lián)網(wǎng)的第一批，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也熟悉，同時(shí)覺(jué)得做教育是非常偉大的，從小就是被教育者，終于有了教育別人的機(jī)會(huì)，覺(jué)得非常好，所以興奮。同時(shí)又了解到這個(gè)行業(yè)很大，你要做這個(gè)市場(chǎng)要考慮有沒(méi)有潛在的市場(chǎng)，我用三天三夜的時(shí)間，寫(xiě)出了一個(gè)方案，這個(gè)方案就是用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)人員的遠(yuǎn)程教育。同時(shí)，跟這家機(jī)構(gòu)接觸還有一些有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，他們用什么樣的方式？用了當(dāng)時(shí)比較時(shí)髦的衛(wèi)星方式，肯定國(guó)家要投入2、3億的資金，我提的方案不要國(guó)家一分錢(qián)，所以最后我可以說(shuō)是被選擇了，就開(kāi)始了做遠(yuǎn)程教育。也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始明確準(zhǔn)備我們未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和方向，從開(kāi)始做，明確了這個(gè)目標(biāo)，跟著就要開(kāi)始成立公司，所以我當(dāng)時(shí)找朋友借了400萬(wàn)，想成立公司，沒(méi)到十天花了幾十萬(wàn)，注冊(cè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)錢(qián)不夠的，最后花320萬(wàn)成立的北京正保科技有限公司，成立了之后，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)媒體上做了小小的廣告，當(dāng)時(shí)沒(méi)有更多的資金，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)便的辦法，開(kāi)始招聘。

　　那么招什么樣的人，你沒(méi)有影響力，你也很小，當(dāng)時(shí)招人很盲目的，這樣的工作都是我做的，每天坐在辦公室等著人上來(lái)。今天來(lái)了一個(gè)人，水汪汪，這個(gè)人很聰明，這個(gè)人沒(méi)有來(lái)。第二又來(lái)了一個(gè)人，看了我就緊張，說(shuō)我是老總，緊張說(shuō)話結(jié)巴，我說(shuō)這個(gè)人實(shí)在，留下來(lái)用。有一天下雨，沖進(jìn)來(lái)一個(gè)人，這個(gè)人打著傘進(jìn)來(lái)，說(shuō)來(lái)應(yīng)聘錄入，我一看別試了，這么大的雨水都來(lái)了，別試了。就是這么樣組建了一個(gè)現(xiàn)在的班子，中間有些人隨著多年的積累進(jìn)步了，有一些成為資深高級(jí)副總裁，留下來(lái)基本上都是各行各業(yè)的骨干。所以有時(shí)候在想你用人，用什么樣的人，招什么樣的人不同的階段要有不同的理解。初創(chuàng)階段條件不好，如果招一些能力特別強(qiáng)，感覺(jué)上有很多思想也未必適合你的發(fā)展，所以不同的階段要用不同的人，招人和用人有不同的學(xué)問(wèn)。

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